作为一贯看好美团的人，我感觉美团这次，可能真的危险了……

过去几年，我聊过200多个在美团工作过的朋友。
基于此，我一直是坚定看好美团的。比如，在抖音开始做本地生活，又做团购、又做外卖时，大多数人都觉得美团打不过，我也仍然看好美团。
为什么呢？
两个原因——
一是，字节只能做好团购，不可能做好外卖。
团购本质上是个广告业务。团购的模式是：商家上优惠、平台给流量、用户去商家兑现服务。
广告业务，是个链条很短的业务，实话说，复杂度没那么高。
谁有流量，谁就能做好广告。

拼流量，美团怎么可能拼得过抖音。

但是，外卖本质上可不是广告业务，更像是个服务型业务。
要做好外卖，除了要有流量、有商家，还要有骑手、管好骑手。
怎么分配订单？
怎么帮助骑手路线规划更合理？
怎么准确预测订单合理的配送时间？
怎么激励骑手？
怎么培训骑手？
这些问题都解决好，才能让用户在合理的时间收到外卖。

而要把这些问题解决好，需要的是漫长时间累积的系统开发、从上到下的管理体系、一批熟悉了整套体系的管理者。
这些积累，决定了美团在外卖业务上，会有远比其他企业更高的管理效率，而且任何人都难以在短时间内追上。
这是长链条业务的特点。

而字节，又是一个一直做短链条业务的公司，不可能有做好外卖这么个又复杂、又不挣钱业务的耐心。
所以，字节只能做好团购，不可能做好外卖。

第二个原因，则是团购对美团没那么重要。
美团主要的流量、大多数用户的使用习惯，还是来自外卖。
团购对于美团，虽然贡献了大量的利润，但是，美团也有其他的利润来源。
只要外卖的市场地位不被动摇，流量在、用户心智在，美团的市场地位就不会被动摇。
有流量，钱早晚有办法挣回来。

但是，
这次当阿里开始认真做外卖时，我对美团没有那么乐观了。
虽然乍一看，阿里不是第一次做外卖。
此前在外卖、社区团购等业务上，阿里一次次输给美团。

饿了么和美团打了那么多年，一直是万年老二。
甚至我怀疑，是美团希望饿了么活下去，才没有把饿了么彻底挤出市场。

因为，
在做外卖这个长链条业务上，阿里的管理效率、团队的执行力，同样拼不过美团。

当饿了么在管理效率上追不上美团时，也就意味着，双方抢规模时，如果要拿到同样的规模，饿了么的代价会比美团更大。
要获取和维持同样的规模，如果美团挣钱，饿了么很可能不挣钱。
如果美团选择不挣钱，那么饿了么注定赔钱。

对于外卖业务来说，需要持续赔钱才能拿到和守住的规模，是不会得到集团支持的。

可是这一次，阿里做外卖的目的和计算的方式，变了。
在一个多月前，我看到了一份关于阿里此刻如何思考外卖业务的材料。
里面让我印象深刻的是一个观点：
阿里这次做外卖，不仅在抢市场阶段可以亏钱，未来还可以持续亏钱。
因为这次阿里看的，并不是外卖业务本身的盈利情况。
阿里看的是外卖与电商的协同价值。

协同价值是什么意思呢？
简单说来，就比如：靠着外卖的服务，淘宝的日活每天增加了500万人。
这500万人，虽然是为了叫外卖来淘宝的。
但是既然来了，可能会再买个衣服、买个零食。
这些是如果没有外卖，用户很可能就不会发生的下单行为。

所以，外卖业务很可能会提高用户在淘宝电商的交易额。
这些交易，会为淘宝带来额外的收入。

这个时候，即便外卖业务本身是一直亏钱的，只要外卖业务亏的钱，少于为电商带来的额外收入，做外卖在阿里就是个划算的决策。
外卖业务就可以一直亏钱。

对美团来说，这是前所未有的危险信号：
此前所有人做外卖，都要和美团拼效率。
美团靠着严格的管理、方法论的沉淀，实现的管理效率，在互联网企业中很少有人能与其竞争。
而这一次，阿里与美团的竞争，因为有与电商的协同价值，效率上居然可以输。

只要接受在效率上可以输，游戏的规则就变了。
阿里要做好外卖，并不需要追平美团的效率——这也是几乎不可能完成的任务。
阿里只要让自己和美团的效率差距，缩小到一定范围内即可。
只是缩小差距，就没那么难了。

而一旦阿里成功，对于美团来说，会失去的不仅仅是外卖的市场份额，更是支撑了自己其他变现业务的主要流量来源。

此刻，我了解到，阿里正在做两件事：
第一，
阿里正在通过实验，测算外卖带来的日活，到底能为电商带来多少额外的交易和收入。
不知道你们有没有同样的感觉：
这次的双十一，在淘金币里，有大量动作是在尝试促使用户在外卖和电商之间流转。
这既是对外卖业务的扶持，也是阿里测算协同价值的需要。

第二，
阿里也在以前所未有的力度，提高自己的管理效率。
就拿对外卖与电商之间协同价值的测算为例吧。
此前，
阿里的测算业务价值方式，基本上靠“讲故事”。
只要一个用户，叫了外卖、又在电商多下了单，就可能被外卖团队算作自己给电商带来的增量。
但是很可能这个人多下单，是因为有更多需求、或者到了双十一。
而只要度量效果的方式，由团队自己定义，对于团队来说，讲故事永远会比实打实做业绩划算，管理效率也就无从提升。

而这一次，
在测算外卖与电商之间的协同价值时，阿里做了严格的AB测试。
有一部分随机的用户，看不到任何外卖的入口和活动。
他们的订单，会与其他能看到外卖的入口、活动的用户，做严格的对比。
去比较——有外卖和没外卖，电商订单到底能增加多少。

能够准确的度量效果、评价团队，是管理效率提升的第一步。

当阿里看清楚外卖与电商的协同价值。
当阿里找到执行路径，可以将自己的管理效率与美团的差距，缩小到小于协同价值的范围内。
对于美团来说，被阿里渐渐夺走外卖的市场，几乎是注定的结果。

因为，阿里基于电商协同价值发起的进攻方向，是美团无法防守的角度。

企业与企业之间有效的竞争，通常不是硬拼效率、硬拼预算，你花10亿、我要花20亿。
而是找到自己的优势。
看清楚自己有什么、对手没有什么。
基于此，找到最有利于自己的进攻方向，发起一场对手无法防御的进攻。

by @于冬琪 #你不知道的行业内幕

开始补税了。
补电商店铺的税，是这样的，从今年的第三季度开始，就是追缴。
但是不排除有可能税务局会倒查全年的，地方政策不一样，有的可能要补全年。
比如说大的电商平台，淘宝京东拼多多抖音微信，平台的销售数据会直接关联到税务平台。比方说你这个月卖了50万，客户只开了10万的票，但是平台是直接把这50万这个数据推送到了税务局的，那你就要补这40万的税，而不是开票的10万。
具体后面影响会怎么样，会不会影响电商平台的价格，暂时还是未知的。
但是往后线上线下不同价的局面可能会渐渐发生变化了。
朋友在义乌做电商，早上通电话说财务正在核查，他的公司大概要补200多万。
我倒是看到了几个方面：
1.纳税是必然，也是义务，时代的红利不可能一直有
2.地方财政真的很缺钱
3.反一味的线上价格内卷
4.不管是线上还是线下，除非做到头部或者超级Ip，生意就是越来越难做

by @浅仓南2010 #你不知道的行业内幕

看到一个很有意思的数据对比：

中国市场避孕套的销售额去年是156亿人民币，同比下降17%，相较2019年的高点，更是萎缩了1/4以上；

同期中国市场情趣用品的销售额增长却高到离谱，每年稳定增长15%，去年交易额接近2000亿人民币，比起2019年翻了个倍。

报告结论很扎心，就一句话：

「这代人的性生活，不需要两个人了。」

by @阑夕ོ #你不知道的行业内幕

刚从香港回来，腿已跑废，但一天就线上搞定了汇丰、中银、众安、天星、蚂蚁5家银行！
趁热分享流程和避坑经验，跟着这篇准备，包你稳过。

准备工作 (漏了就白跑，别问我怎么知道的):
证件: 身份证、港澳通行证，有效期都得大于6个月。
手机号: 必须开通国际漫游收验证码！上网是另一回事。
出入境记录: 抵港后，微信小程序“12367”下载PDF，只要有一次内地出境记录就行。
收卡地址: 提前翻译好中英文，地址太长学点缩写 (Building→BLDG)。
银行APP: 提前下好汇丰、中银、众安、天星，蚂蚁银行在支付宝小程序。

开户流程:
到香港找个信号好的地方开干。推荐顺序：先汇丰，再中银，最后搞定剩下的虚拟银行。

🚀 第一站：汇丰银行 (HSBC)
这家是老牌大哥，必须拿下。全程APP线上操作。
打开 HSBC HK APP，点“我没有任何账户”。
关键选择：“身处香港，没有香港身份证”。
账户类型选 “汇丰one”。
填信息：
开户用途：就选“储蓄/投资”，别整那些复杂的。
税务编号：就是你的内地身份证号。
收件地址：把你准备好的中英文地址填进去，注意字数限制。
上传资料：按提示拍身份证，然后用手机 NFC 功能把通行证贴在手机背后，它会自动读取芯片信息。
设置用户名密码，提交。
顺利的话，几分钟内就会收到审核通过的邮件。然后就等着收卡吧。

🥈 第二站：中银香港 (BOCHK)
中银也算是亲儿子，流程也挺顺。
打开 BOCHK APP，点“开立账户”。
身份选“中国居民身份证”，然后选 “我身处香港”。
开户方式选“我不在分行”，然后“即时开立”。
账户类型选 “自在理财”，这个也没存款要求。
上传资料：这里就要用到你之前准备的出入境记录PDF了。然后按要求拍身份证和港澳通行证。
人脸识别，找个亮堂点的地方。
填个人信息：职业如实写，开户理由选“投资理财”或“储蓄”。地址一定要详细到门牌号。
提交后也是很快出结果。

🎯 第三、四、五站：众安、天星、蚂蚁
这三家是虚拟银行，流程大同小异，放在一起说。基本就是填资料、上传证件、人脸识别三板斧。
有几个点注意下：
地址：同样要精确到门牌号。
税务身份：一般都选“仅为内地税务居民”。
税务号：填身份证号。
出入境记录：都要上传。众安银行比较灵活，可以开户成功，离港后再补充上传。

by @何夕2077 #你不知道的行业内幕

1949年，杨振宁在芝加哥发现报纸刊登了一种填字游戏，分数最高的解谜者可以拿到5万美元的奖励。他和其他4名同学很是心动，凑了17美元报名费参加比赛。

一个月后，报纸告诉他们得了第一名，但还有并列第一的人，因此需要解一个更大的谜分出胜负。

但此时杨振宁已经到了普林斯顿做博士后，5名同学只能通过远程电话分工。杨振宁负责每天在学校的24小时图书馆借用一本大字典，穷举了所有符合条件的填字单词，为了5万美元的奖金，这样连续熬夜了一个礼拜。

有一次工作到后半夜，天都快亮了，实在很困，于是步行回到借宿的房子。

他在门口拿起刚寄到的一本纽约时报，进到客厅坐在椅子上打开翻阅，只见封面大字写着：“汤川秀树获得1949年物理学诺贝尔奖”，他突然愣住，一个内心的声音在脑海深处质问：

“杨振宁，你现在在干嘛？”

——2005年杨在上海交通大学的分享会提到的一件小事。

by @哈雷Halley #你不知道的行业内幕

既然很多即友想要听SPA测评和指南，那么我就根据我最近几年的经验说一下，如果有不对的多多包涵。

1，目前全国足浴店（门面）基本正规，但是每个城市都有几家有后台和背景的可以开92。

2，正规SPA（手法型）消费在150-300之间，价格和技师颜值绑定。某团和某音上面很多，随便找。

正规足浴一般就是几十块要一百多。如果是大城市，则会有大几百块的“商务足浴”，大概就是你读书的时候，学校里的班花校花穿着旗袍什么的给你洗脚。（正规）。

3，除了手法，再高级一点的则是“柔式”。柔式其实只能算是擦边，主要是“舒缓身心”。

一般做柔式的都是20多的年轻女技师，纤纤玉手触摸你的皮肤甚至是有意无意的碰触敏感部位。客人揩油也是很普遍的情况，但是由于不做“大活”，这种情况非常普遍，警察也不管。
但由于客单价高，往往成为一家足浴店主要的收入来源。

这个柔式的价位就比较高了，毕竟是出卖色相。不同的技师效果非常大。一般加店里的小哥可以朋友圈选妃。

4，至于很多狼友关注的打X机，这个不展开，如果没有当地熟人带，一般的店是不会主动推销的。（违法）现在国内严打的厉害，国内游南东莞北长春，结果今年长春也被扫光了。

以前东三省说是非常发达的产业，现在也几乎销声匿迹，所以我们才会在南方看到越来越多的东北技师。

而且，就算是有背景，SPA不可能开到92以上的大活，如果有人给你推销说冲卡可以XXX，都是骗子。

所以，现在全国除了SPA之外，还涌现出两大既不违法又擦边的活儿，就是女仆店和台球厅等等，这里面水也很深。

很难想象，稍微好的一点的女仆店，老板的收入可以到3-5万元一天，至于旅游陪玩什么，这个就不展开了。

by @Akira神小狼 #你不知道的行业内幕

给即友们分享一些让员工能拿到更多钱的方法而公司的投入不变。
以上海为例，如果你给员工开2万元的工资，员工税收到手收入约为15920元，我们按照可缴纳的最高标准给员工缴纳的五险一金所需要付出的成本为26740。
员工租一套一室一厅的小房子大约8000元/月，如果公司发放2000元的住房补贴，约定薪资修改为18k，这样这2000元是可以免税的（上海市相关政策，公司的房租补贴不超过房租的50%可免税），给员工缴纳的住房公积金为1260元也可以全部提取出来，所需缴纳的个税；
另一个角度，以公司身份进行租房作为员工宿舍，约定薪资由20k降低至12k，这种情况下员工到手薪资为9722元，加上8000为17722元，公司成本为24044元，公司租房作为员工福利不超过工资总额14%的部分还可以用于税收抵扣，这种情况下员工可支配收入提高了，同时公司的净利润也提高了。
内容仅供参考

by @Sepine #你不知道的行业内幕

近来发现，如果突然打仗、我们现有的一切工作/生活都被完全摧毁，以我妈为代表的那一类义乌/温州老板娘，是那群能够很快站起来、让生活恢复如初的人。

从小就被一种生存危机萦绕：如果家里生意失败倾家荡产了，或者宽泛点说，如果我脱离了现有的社会和家庭支持，我能让自己过上想要的生活吗？

以我妈为代表的那一类义乌/温州老板娘完全可以。她们身上有以下一些特质：

1️⃣白手起家到丰衣足食，赚的是薄利多销的钱，所以哪怕再富有，也深知钱的来之不易。也因为深谙产品的成本，对奢侈品早早祛魅，没有对奢侈生活的向往和迷恋。又因为身边少不了有钱的生意人朋友，全然没有“我很有钱”“我很厉害”的自傲，觉得自己就是普通人。同时也深信只要勤奋就能挣钱，底子里无比乐观。

2️⃣做生意几十年里，少不得有亏钱，或者需要从头再来的时候。她们不会在失败的时候内耗，很快就坦然接受，立刻寻找新的生意机会，投入几万到几十万开始尝试新的方向。

3️⃣她们如灵敏的豹子，什么行业比较挣钱，身处市场的她们能很快嗅到。凭自己的能力很快找到相应的供应链，开始红红火火做起了新生意。

4️⃣她们可以接受自己五六年努力工作而没有赚到钱，也可以接受他人的一夜暴富。在她们看来，富贵有时，也讲缘。

5️⃣她们看不到自己。她们更关心手头的生意和外在的世界，所以她们ego很小，也完全不懂什么是内耗。那些在我看来，不管是不屑于干的事，还是觉得“好难啊 我得先推演清楚、学习一下”的事，她们都直接开干，而且立马上手。

出国时，在不同国家看到太多中国生意人，不少是放弃国内一切、到国外从头打拼的人。每次跟他们接触，都仿佛看到顽强生长的小草，给我一种“生活真是充满希望啊”的感觉。

古有阿拉伯商人把生意做到全球，现如今中国商人群体加入，为世界贸易强势输血。而“义乌老板娘”作为其中非常小一撮的人群画像，就足以给我们无限慰藉了吧。

by @黑漆漆 #你不知道的行业内幕

交易要么一辈子别碰，要么就早点开始学。
今天跟认识了十几年的姐姐聊天还是挺有收获的。二级投资大家都言必称长期主义和价值投资，但实际上看操作大多都是投机，消息票，短线超短线选手。
她是我真正看到很少提价值投资，但真正在践行的，收益率也非常的可观。看她买卖盘点找的都很准，是个非常有耐心的人。她一年可能就操作个两三次，甚至几年都不动一次。
但她看准的机会就会重仓。所以经常找到翻倍股，比如银行中概半导体，nvda ppmt etc.
年初其实有跟她聊过一次，那是第一次跟她聊股票。最近发现三四月份那波黄金坑，她也精准的踩到了，比如tsla的220。
她跟我说刚开始炒股前两年也是在瞎忙，经常盯着线盯着盘看自己的账户。她说你知道双缝实验吗？你老是去观测它，它就会坍缩。所以后面就她会把更多的精力放在生活上。辞去了大厂工作，有公司还有酒馆，只会放很小的精力在股票上。而股票会自己照顾自己。我觉得说的特别有意思。
她自己也是玄学派，不会用玄学去算交易，觉得很扯淡。但是会看自己的运势，如果运势好的话，会步子迈大一点多投一点，如果运势不好的话，那她就会选择押注比例小一点，但永远不下牌桌。她坚决看好未来几年的大A资产重定价，所以大仓位在A。
有人说交易和泡妞追仔一样，越早开始学越好。我觉得也是，要么你一辈子不要碰交易，要么你就从小开始学。我是从小看股票代码翻动长大的，防大A甚于防川，毕业以后认真研习《大时代》并考了证券从业资格证和金融投资顾问证才开始交易的。
用包包交学费是当时的自觉。年轻的时候做交易有一点好，本金少，都亏完也不会死翘翘，还会逼你学会做好风险管理。如果能从中学到教训，就更好了。

by @Outsider無我相 #你不知道的行业内幕

有些朋友来问我，怎么看待昨晚YU7的那20多万的订单。

震撼，但不心动也无感。粮食家每一次的动作都是全网热点，吸睛之作，人家知道怎么玩流量。

但我对它家车子的印象，主要来自于之前跟一个tier 1核心供应商吃饭，他们分享过一些故事。目前他们手里的客户存在三种特点：

第一种是对原料和工艺标准要求很高，但是最终下线的检验检测的要求却有点松，代表的企业有一家B字头的德国车企。

第二种是对材料要求不太高，但是终检的标准抓得挺严的，代表企业是C和B字头的中国车企。

第三种是对材料和过程工艺标准都要求不高，而且终检更基本没有太多要求。你们猜猜说的是谁。对，就是粮家企业。

这只是一家零部件企业给出的案例。

我始终觉得车子是世间所有消费级产品里，最需要强调耐久性、可靠性和安全性的。很多人可能不介意把车当个可以装逼的玩具去买，那是每个人的自由，无所谓。

但知道这个行业的问题越多，最近是不太敢买国内的车子了，有的部分已经卷得毫无底线了。可悲。

by @Mr.Cool #你不知道的行业内幕

不出几十年，高考会被卷到自身的极致。
300分是第一个分界线，0-300区间的人数在消失，说明有备而来的考生越来越多。
450分是第二个分界线，450-650区间有很多技术性提分手段，于是更多考生挤进了“山峰右侧”，分数的分布逐年右倾，也就是逐年变卷。
650分以上的提分空间已被榨干，前5%的学生已经卷到了极致，甚至有小幅回落，因为技术性手段没用了，这里更多是综合身心健康和心智成熟的较量，说到底就是卷得身心俱疲了。

by @哈雷Halley #你不知道的行业内幕

做二手房中介的小伙伴和我说：
合肥的二手房市场，已经从卖家市场变买家市场从买家市场变成了一潭死水几乎不再交易了。
现在还在市场流通的基本上是哪些跌得只剩底裤的炒房客或者信用危机已经快还不上按揭的。
其他原本有意向卖房的卖家，看到这个行情，已经觉得没有必要卖了。
“算了，下架，不卖了，就这三瓜两枣的几十万块钱，卖了现金也没有什么用途，就放在那里放着出租吧。”

就从买的人不愿意买，变成了卖的人也不愿意卖。
真正实现了，当时ZF的号召：房子是用来住的，不是用来炒的。
毕竟出租也是用来住嘛。

by @浅仓南2010 #你不知道的行业内幕

为什么这几年都在卖房？

统计局公布了PPI和CPI，PPI在5月创下本轮跌幅的新低，同比跌破3%，达到3.3%。

1 当经济环境是通胀，假定一年工资物价都上涨10%，而贷款利息是5%，存款利息是3%。那么，存款人实际收益是-7%（存款3%-通胀10%），贷款人实际收益是5%（通胀10%-贷款5%），银行占有2%息差。贷款人收益+银行收益 = 存款人损失

2 而当经济环境是通缩，假定一年工资物价都下跌3%，而贷款利息是3%，存款利息是1%，那么存款人实际收益是4%（1%+3%），而贷款人是实际收益是-6%(3%+3%)，银行占有2%的息差。存款人收益+银行收益 = 贷款人损失我们可以看到，损失方和收益方，永远恒等。

你是收割者，还是被收割者，重点就看你是持币还是持债。而决定持债还是持币，就看你如何精准的判断当下的周期。

只有持币，才是匹配通缩的资产配置。这个，就是快速识别周期，并迅速站在经济周期中的正确一方。

如果我们的资产结构依然是匹配通胀的，比如持债持房。这种情况，就意味着，只要通缩不结束，我们就会作为血包一直向收割者供血。

试想，当工业品价格下滑3.3%，在销量不变情况下，意味着其中的打工人收入下滑3.3%，然后还要支付3%的贷款利息。

但请注意，不要小看这3%，当债务总量是年入的10倍时，每年的利息支出，将达到个人收入的30%（3%*10倍年入）。

从金融分配的角度，只要你持有债务，你每年就有30%的劳动，会被持币者和银行掠夺掉（持币者获得利息，银行获得息差）。

并且，除此之外，你还要额外承担房价下滑的损失。

by @王紫君Zima https://mp.weixin.qq.com/s/9hL3x3NxycRfJNIcPFdNfg #你不知道的行业内幕

之前在某大厂中台部门负责过一段时间专家访谈，三个月内交流了 100 多个 CXO，涉及教育/游戏/内容/企业服务/市场营销等领域。得出结论：

创业公司合伙人：针对某行业深耕已久，六边形战士，更加精钻，对单一行业的全链路数据优化，有自己独到的观点，且持续保持好奇心，增长斜率快。经常有大厂看不到的 know-how，因为是 hands on 后最新鲜的 insight。

中大型公司合伙人：对某些领域专精，但很精明。行业视野太飘，或者钻牛角尖，或者过时了，没有持续学习。有时候不敢或不想说太多「干货」，希望和大公司信息置换/业务合作，有 output 的前提是 input。

乙方公司合伙人：利益驱动，share很多竞对信息，但会有添油加醋夸大之嫌，且容易抄袭，没有核心壁垒，听听江湖野史就算了，千万不要信。

所以，宁可和创业公司老板交流，也不太愿意和中大型公司老板交流（一半以上无效）。乙方 更是 90% 浪费时间（知其然不知其所以然），乙方也最愿意和记者爆料，但经常贻笑大方。

by @TomXu #你不知道的行业内幕

其实摆摊真的非常赚钱！！！

我爸妈就是一直在菜市口摆摊，卖我们当地独有的地下烧制烤乳猪，生意挺好的，做了20多年。

我记得我读小学那会儿，我妈基本上每个月都去银行存钱。

然后，年底的时候就去银行把利息拿出来，我记得那会儿利息居多，差不多有10%，然后利息用来一家人过年的费用，祭祖，买年货，置换家电……

我有一天很好奇问她，“妈，你们是不是特别赚钱啊？”
“一个月3-5万吧”

然后每年清明节前，附近居民搞酒宴……这是另外一大笔的收入！

那会儿我们湛江市区房子也才6000一平。

就这样，摆地摊赚钱，他俩把我们4个小孩拉扯到大学，还赡养家里2个老人，又在市区买了房安了家。

为啥讲这个事儿，就是前些天我在万博地铁口买了一份零食给狗子，那两姑娘加了我，我今天又找他们买了一大包零食给狗子。

我后面翻看她们朋友圈，发现小姑娘卖手工制作宠物零食已经三年了，买了房也买了车，生活过得非常好！

摆地摊未必就比写字楼的白领收入低。

没有脱不下的长衫！只有生存和选择。

何谓安稳的工作，无非是长久的一份生存之道，自己赚钱的本事和技能！

何谓风口，无非就是你能否不在乎周围人的流言，非常时期，普通人考虑生存而非生活。

by @记录搞钱的日日 #你不知道的行业内幕

从23年开始，中国成为了全球“地沟油、泔水油、废弃油”最大的出口国。

中国出口的废弃食用油，也称工业级混合油（Used Cooking Oil，简称UCO），已经达到了200多万吨，主要流向美国、新加坡和欧盟。

而中国看到了废弃食用油的工业价值，比如可以作为航空燃油，又开始限制它的出口，降低了出口退税。

by @小马宋 #你不知道的行业内幕

借协和董某的事，吐槽下教育部、高校有多乌烟瘴气。先说稀巴烂的教育部。几年前，教育部留学服务中心搞了个法国高校认证名单，结果把ESSEC/HEC/ESCP漏掉了，搞得这三校的留学生很长时间做不了学位认证。这相当于美国教育部搞个中国高校认证名单，结果把清华北大漏掉了。 ​

再说高校。某名校有个特殊的大专班，里面大都是教职员工的子女，考不上本科蹭进来的。这个大专班后来常和本科班一起上课，到了大三集体转为本科。 ​高校里，公平是不存在的。你寒窗苦读，别人另辟蹊径。我认识一位大学教授，和小学学历的保姆好上了，与原配离婚娶了保姆。然后，与别的博导资源互换，让保姆成为了博士。 ​

但是我想说一点，这些乱七八糟乌烟瘴气不完全是人的问题，更多是体制和环境的问题。我说的那位教授，平心而论算不错的人，热情热心，对自己的研究生博士生关怀备至，也不害人。这样的人在高校算好人了。和别的博导资源互换，帮家人走捷径也是常规操作。但对被牺牲掉的人确实没有公平。我说出来也是知道对他不会有任何影响，否则也不会说。

高校烂是体制和环境烂，很多人在里面已习以为常不觉得有问题。大环境之下没有制约和风险，谁不为自己和家人争取好处，你不这么干反而被人戳脊梁骨。我认识的最博学、善良、和蔼的教授也一样。高校除了极少数高风亮节、极严谨刻板的人，多数都会帮亲帮友。

你认识医生、警察、大学教授，不也期望哪天万一有事能得到特殊照顾吗。抢不到病床走个后门，警察消极办案打个招呼，孩子读书写封推荐信。但这体制和环境的乌烟瘴气导致了垃圾人一堆，每次和他们打交道都脑壳疼。

别看现在年轻人正气凌然朝气蓬勃，等进入这个系统久了都要变质。以前的人也是这么想的，等xx后陆续进入社会核心岗位一切都会好起来。可笑的梦。

by @长暑 #你不知道的行业内幕

想搞钱、搞人脉、搞资源的普通人，请死记三句话：

1. 打扮是你的生产力

别拿“懒得洗头、穿得舒服”当自由，那是自暴自弃的开始。

一个人不打扮、邋遢、不修边幅，其实就是在放弃向外链接的通道：你会自卑、会回避、会错失社交机会，久而久之，连事业张力都没有。

相反，只要你人一打扮，精气神立刻就不一样。洗个头、画个淡妆、穿得体面点，整个人状态都支棱起来了，社交、合作、机会都会来敲门。

人靠衣装是商业规律，不是空话。
穿得像样，才有谈条件的底气。

2. 表达是普通人的最大杠杆

不会表达，就只能默默无闻。别再说“我不爱说”“我表达不好”——你不表达，就只能永远被动等饭吃。

尤其是搞副业、搞流量、搞变现的普通人，表达是门槛最低、收益最高的事。

你说一句话，可能1万人看到；你写一段文案，可能10个客户找上门；你持续分享，就可能引爆个人品牌，机会、合作、资源主动飞来。

表达的核心不是说得多好，而是你有没有立场、有没有观点、敢不敢说。这年头，沉默的人没有红利。

3. 分享，是持续滚烫的生命力

一个人如果连“看到日落想发条朋友圈”的冲动都没有了，那基本可以断定：他对生活已经麻木了。

分享，不是为了显摆，而是维持对世界的感知能力。

不分享，意味着你在切断和世界的连接。时间久了，你会越来越丧、越来越疲，最后活成一个“功能性人类”——只工作、不感受、不热爱。

分享点小事、讲点废话、感叹个情绪，其实是在给自己打补丁。一个爱分享的人，永远不会死气沉沉。

打扮，是你向世界投出的第一张名片；
表达，是你撬动机会的最强武器；
分享，是你留住生活热情的最后一道防线。

一个人最强大的状态，是永远热辣鲜活。

by @寡言寡欲 #你不知道的行业内幕

因为失业了所以想考察各行各业有什么糊口的机会，但看了一圈最大的感受就是哪行都有骗子，再加上经济不景气，大家都想赚钱，骗子更猖獗了。

餐饮行业里，有人打着快速加盟的招牌，投放广告买搜索排名，谎称自己是某知名品牌的子品牌，收了加盟费就立马推诿踢皮球。

做便利店时，骗子谎称要大批订货，故意要买一个你店里没有的商品。等你去进货后骗子就消失了，其实骗子就是那个商品的厂家，专门骗你进货。

想找铁饭碗，骗子就谎称有内部关系，让你出几十万打点说能帮你弄到编制。

想找工作，培训公司就用空壳公司忽悠你，非要你先贷款培训才能就业。

想试试新行业，卖课的赚得盆满钵满，买课的学完继续亏钱。

打算贷款做点小生意，骗子故意混淆利息计算方式，让你背上高额贷款。要么贷款成功后信息被卖，诈骗分子就谎称你的资料有问题会影响征信，骗你开在线会议转账。

开公司时，有人冒充消防部门上门做安全培训，趁机推销高价劣质灭火器。

摆个摊，在网上找打印店帮忙打印收款二维码，有些店家会用自己的二维码发给你。等你发现不对劲，他们就谎称发错了，赌你前几天没发现的钱已经进了他们口袋。

去日本做代购，骗子会指定你去 7-11 先垫资购物，然后要你把支付券拍照发给他。日本 7-11 的券上明文写着账号密码，他看到照片后就立即把你支付的钱转走。

做自媒体，会遇到非法金融机构冒充正常企业来付费投放广告，等你发布后因为是违法信息，账号立即被封，一场空。

就算只是想网上卖点二手商品回血，买家可能是诈骗分子用来洗钱的，让你线下现金交易，结果你的账户就会因涉嫌电信诈骗被冻结。

就算不想赚钱，只是想借个海外苹果 ID 下载 App，骗子也会诱导你在手机设置里登录 ID，然后在后台把你的 iPhone 锁住，威胁不给钱就不解锁。

别以为以上这些案例你都知道不会被骗，没被骗只是因为骗子还没设计针对你的剧本。

by @龙爪槐守望者 #你不知道的行业内幕

杭州为什么好，在我看来，最核心的原因就是——这里出现了一个极其难得的权力真空窗口期！就像当年的中关村大街、华强北，处于一个旧秩序松动、新秩序尚未完全建立的时期，给普通人撕开了一道可以搏一搏、求逆袭的口子。

杭州是阿里巴巴的诞生地，早就围绕它形成了一整个互联网产业集群。现在，阿里衰落了，但这并不是坏事，反而恰恰是关键，这向社会释放了大量经过市场锤炼的人才。正所谓“一鲸落而万物生”。

这些人才转身就能利用杭州现有的产业基础，快速抱团、快速试错、快速壮大，形成一股股新势力，填补了阿里“退潮”后留下的空间。外地的人才看到这场景，嗅到机会的味道，自然也往这里集聚。

再加上杭州政府出了名的市场化作风，少了很多有形无形的“手”，进一步放大了这种自下而上的生长效应。

我们来对比一下：

* 京沪深这种超大城市，产业强、人才顶尖没错，但坑基本都被占满了，“旧王”仍在朝，权力结构稳固得很。机会？有，但那是“卷王”的修罗场，论资排辈是常态，留给草根的空间极其有限。

* 其他强二线、强省会，本土势力根深蒂固。他们不擅长在本地造王，更倾向于引进成熟企业。你想在这里混出头？行，先学会“拜码头”，外来者需要与本土势力结盟，和本地圈子搞好关系，毕竟台子是人家搭的。这就不利于顶级人才（特别是“不服管”的人才）的融入。想想马翔宇的遭遇。

所以，资源越扎堆、秩序越稳固的地方，往往讲究“先来后到”，缺乏对“异类”的包容，对没背景的年轻人不够友好。

至于欠发达地区，或许真有权力真空，但没产业集群、没配套基建，你赤手空拳去了，有真空也没用啊，那是“荒漠”，不是“蓝海”。

杭州，就妙在这个黄金比例般的平衡上：既有“真空”带来的机会，又有产业基础让你能把机会落地。

怎么判断一个地方还有没有“权力真空”？很简单：

* 凡是需要你舔前辈才能上位的行业或地方；
* 凡是需要你排队等候才能获得资源的行业或地方；
* 凡是让你感觉光靠做事不行，还得拼关系、熬资历、甚至搞办公室政治的地方...

基本就可以判定，那里没啥真空可言，等级森严的秩序早就焊死了。这种环境，哪怕你能力再强，也总有人能用规则之外的手段把差距抹平。

还有个观察角度：文化上越“精致”、越多传统规矩、越跟你强调“情商”重要性的地方，往往旧势力就越强大，年轻人就越难单靠能力出头。

为啥“精致”反而是坏事？逻辑很简单：精致是谁在玩？多半是有钱有闲的阶层在彰显身份、建立壁垒。刚毕业的大学生会天天强调自己精致吗？比如，一家公司要是对穿着打扮（Dress Code）特别讲究，说明啥？说明在这里，光靠专业能力不够，人家还要看你的“外表”（甚至“色相”）。外表一旦成为获取资源的重要途径，无疑给那些只想专注做事的人，增加了巨大的额外“摩擦力”。

有钱人也分两类：一类是企业家，敢冒险、求创新，赚超额收益，也创造社会价值；另一类是看重安逸享受的小资，不担风险、不创造啥，但特别热衷于构建鄙视链，强调出身、品味、圈子。这俩最大的分歧就是：小资觉得财富和地位是和血统绑定的，企业家则信奉“王侯将相宁有种乎”。

像上海、香港、新加坡这些地方，是企业家精神的荒漠，但绝对是小资的天堂。

杭州，刚好相反。你会发现，就算你穿个T恤拖鞋去谈几千万生意，只要你真有料，别人也不敢轻视你。因为在这里，做事 >> 其他。

说到这里，我耳畔边仿佛有个大喇叭在广播：“各位新王，欢迎驾临杭城！本市新一轮财富洗牌已开局，已有六位勇者成功跃升新贵！接下里，请各位尽情 enjoy 这场游戏。”

by @鲁彼特 #你不知道的行业内幕